“焦り”につけ込む商法(移行済み）

商品のパッケージに印刷された｢期間限定｣という
文字や、ネットショップでよく見かける｢残り2点、
お早めに｣という告知などは、商品購入を決める
際の｢最後のひと押し｣になるものです。


そうした表示を目にして、つい買ってしまったと
いう経験がある方は、決して少なくないはずです。


そして｢期間限定｣や｢残りわずか｣というような
情報を提供することは、消費者に対する売り手側
のサービスだと捉えられるかもしれません。


ところが、その表示の裏側にあるのは、
｢いまを逃したら手に入らなくなりますよ｣という、
消費者の無意識下へのアピール。


したがって、その誘いに乗せられて｢いま買わない
と後悔するかもしれない｣と商品を買ったとしたら、
それは“焦り”につけ込む売り手の戦術にハマッて
しまったともいえそうです。

いつでも手に入る商品が、いましか手に入らない
商品に変わるということ。


｢この機会を逃したら、2度と手に入らないかもしれ
ない｣と思わせることができれば、売り手にとっては
好都合。


なぜなら“焦り”を感じた消費者は、先を争って
商品を買い求めるかもしれないからです。


事実、こうした売り方に効果があると考えたメーカー
が、新商品の初期出荷量をあえて減らし、｢品薄感｣
を演出するというケースも過去にはありました。


またSNSが普及した現代においては、口コミが市場を
大きく左右します。


そのためSNSを利用して商品に｢希少性｣という
付加価値を持たせることができれば、
｢いま、買わなきゃ｣という消費者の“焦り”につけ
込む売り方を簡単に成立させることができます。


そこで、ネットショップの｢残りわずか｣という告知を
見て商品を購入した人に対し、購入したあとも
そのサイトの同じ商品ページをしばらくチェックして
みることを勧めます。


｢在庫切れ｣になっても、数日で補充されて｢在庫あり｣
に変わる商品はたくさんあるはずです。


あるいは｢在庫切れ｣になったとたんに、ニューモデル
がリリースされることもあるでしょう。


つまり、その場合の｢残りわずか｣は、｢在庫一掃｣が
主目的だったということです。



参考書籍：『ブラックマーケティング 賢い人でも、
　　　　　　脳は簡単にだまされる』
　　　　　（中野信子、鳥山正博 著、KADOKAWA）



最後までお読みいただきありがとうございました。


＊パラレルキャリア・自分らしい働き方をしたい方
下記のリンクをご覧ください。
https://peraichi.com/landing_pages/view/0o9na


＊いつでも、どこでも、簡単にスマホ１台で
　長期的な継続収入を実現できます。！
　

　下記リンクをごらんください。
https://ads-asp.com/rp/tf/3og9


＊これからの時代にフィットした再現性の高い
ノウハウの実践、新しいビジネスの自動化手法を
下記リンクからご覧ください。

https://ads-asp.com/rp/q4/3og9